重生之大企業(yè)家192_第一百九十二章現代版的劉扒皮四點(diǎn)半下班的時(shí)候，劉健在展廳給公司的全體人員開(kāi)的大會(huì )，劉健先是和總經(jīng)理解除了雇傭關(guān)系，總經(jīng)理黯然離開(kāi)。這也是做給這些公司職員看的，告訴他們即使是總經(jīng)理不工作也要開(kāi)除掉，何況他們呢。
接著(zhù)劉健宣布了新的工資方法，尤其是銷(xiāo)售方面，只認銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，其他的什么也不在乎，而銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售副總，也要制定好銷(xiāo)售計劃，每個(gè)星期還要對銷(xiāo)售代表作培訓，同樣他們也有業(yè)績(jì)考核，達不到也是走人。
劉健等于一下給公司的人上了緊箍咒，以前那種瀟灑等在展廳里的生活，一去不復返了，為了提高業(yè)績(jì)，劉健還提出來(lái)跑名片制度。他要求將銷(xiāo)售部門(mén)分成四個(gè)部門(mén)，每?jì)蓚€(gè)部門(mén)設一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，每一個(gè)部門(mén)設置一個(gè)銷(xiāo)售主管。每天在展廳都由一個(gè)銷(xiāo)售主管帶一個(gè)銷(xiāo)售部，剩下的部門(mén)不在展廳值班的時(shí)候，就讓他們出去跑名片。
所謂的跑名片就是他們拿著(zhù)公司的產(chǎn)品介紹，逐一走訪(fǎng)各個(gè)商場(chǎng)，公司，將自己的資料送出去，同時(shí)跑回客戶(hù)的名片，然后再通過(guò)電話(huà)和這些客戶(hù)保持聯(lián)系，確保這些人有購車(chē)意向的時(shí)候，第一個(gè)聯(lián)系的就是公司的銷(xiāo)售代表。
而且跑名片的數目劉健也坐了規定，一個(gè)星期要跑出一百張明白。為此劉健還讓公司成立一個(gè)信息部。
信息部的職責就是將銷(xiāo)售代表跑出來(lái)的名片信息錄入到電腦里，每當有銷(xiāo)售代表被淘汰出公司，信息部就會(huì )將他跑過(guò)的名片信息交給銷(xiāo)售經(jīng)理，由銷(xiāo)售經(jīng)理分派給其他的銷(xiāo)售代表，繼續聯(lián)系這些潛在客戶(hù)。
信息部還承擔客戶(hù)投訴的服務(wù)，出了錄入信息，她們每天都要接待客戶(hù)的電話(huà)，無(wú)論是好的還是壞的，都要盡量滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。
等到劉健離開(kāi)了福特店，店里的職員一下嘰嘰喳喳的討論起來(lái)，說(shuō)什么的都有，但是有一個(gè)共識，就是以前的好日子到頭了，以后每天都會(huì )伴隨著(zhù)巨大的壓力度過(guò)。
車(chē)上李莉驚訝的看著(zhù)劉健問(wèn)道：“那個(gè)信息部是不是你臨時(shí)想出來(lái)的，你的腦袋里到底裝了什么，怎么會(huì )有這么天馬行空的創(chuàng )意?！?
劉健搖搖頭道：“不說(shuō)那個(gè)了。這樣我想你明天通知一下，明天下去將所用4s店的領(lǐng)導都叫來(lái)，這些個(gè)改革必須要在所有的店里執行?！?
李莉問(wèn)道：“所有公司一視同仁嗎？”
劉健搖搖頭道：“那怎么可以，比如銷(xiāo)售奔馳的，一臺車(chē)就要比福特車(chē)給我們多帶來(lái)幾萬(wàn)的效益，要是銷(xiāo)售提成一樣，他們哪有動(dòng)力。底薪可以制定的都一樣，但是各個(gè)公司的業(yè)務(wù)提成，要和他們代理的品牌相關(guān)。而且也要和廠(chǎng)家的支持力度有關(guān)，當然廠(chǎng)家現在沒(méi)有什么返利政策?，F在是賣(mài)方市場(chǎng)，看不出來(lái)，等在過(guò)些年是買(mǎi)方市場(chǎng)的時(shí)候，你就知道廠(chǎng)家會(huì )貼補多少了?！?
李莉疑惑的道：“廠(chǎng)家給貼補？那怎么可能？”
劉健說(shuō)道：“不可能的事情多了，以后都會(huì )可能的?，F在銷(xiāo)售一臺車(chē)我們有幾萬(wàn)塊的利潤，當然不用他們貼補，要是銷(xiāo)售一臺車(chē)，只有幾千塊利潤的時(shí)候，沒(méi)有廠(chǎng)家返利市場(chǎng)還怎么做下去?！?
“到時(shí)候很可能是一臺車(chē)出廠(chǎng)價(jià)22萬(wàn)，我們?yōu)榱虽N(xiāo)售可能不僅不漲價(jià)，還要降價(jià)2萬(wàn)銷(xiāo)售，降著(zhù)兩萬(wàn)元都會(huì )由廠(chǎng)家承擔。而且每個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，會(huì )成為我們和廠(chǎng)家討價(jià)還價(jià)的籌碼?！?
“我為什么一再強調占領(lǐng)市場(chǎng)，不光是為了眼前的利益，還是為了幾年后將要出現的劇烈競爭做準備?！?
李莉聽(tīng)得一頭霧水，沒(méi)有預料到劉健考慮的這么長(cháng)遠，雖然對劉健的話(huà)還有些懷疑，可還是會(huì )嚴格照著(zhù)劉健的要求做，這已經(jīng)成了本能了。
說(shuō)完正事，劉健問(wèn)道：“晚上到哪里去吃？”
李莉笑道：“我知道你是個(gè)饕餮，今天咱們去的是正經(jīng)的江浙菜館，上回沒(méi)品嘗到的特色菜，今天咱們繼續?！?
劉健滿(mǎn)意的笑道：“那就好。對了用不用將莉莉叫上？”
李莉搖搖頭道：“不用了，她被你嚇怕了，見(jiàn)到你就害怕，還是我們兩個(gè)吃吧。而且我雇傭了保姆，不會(huì )餓著(zhù)她的?！?
“怎么想起雇保姆來(lái)了？”劉健奇怪的道。
李莉嘆口氣道：“公司的事情實(shí)在是太忙了，我沒(méi)有時(shí)間照顧她，只要雇一個(gè)保姆，這樣也不用操心她的事情了?！?
劉健看到李莉有些傷感的表情，就知道這母女二人還是有些隔閡，有些事情是需要時(shí)間的。伸手輕輕的拍了拍李莉的大腿，李莉沖著(zhù)劉健笑笑。
晚上李莉陪著(zhù)劉健休息在了西湖邊的愛(ài)巢，這里已經(jīng)成了劉健在杭州的家，而且距離西湖很久，傍晚在西湖邊散步還是很有浪漫的情趣，唯一可以的就是兩個(gè)人的年齡不大，很容易吸引人的矚目。
第二天一早劉健和李莉來(lái)到了現在的總公司，這是原來(lái)社區的辦公樓，現在社區搬走了，被李莉租了下來(lái)。
四層辦公樓，一層沒(méi)有浪費，被改成了廣州本田的4s店，上面的三層才是辦公區域，相比福特店，這里畢竟在老板眼皮子底下，銷(xiāo)售代表積極了許多，無(wú)論是環(huán)境衛生服務(wù)態(tài)度，這都是萬(wàn)福汽車(chē)有限公司，最好的沒(méi)有之一。
李莉也配備了一個(gè)秘書(shū)，當然是女秘書(shū)，考慮到劉健的色心，所以李莉的這個(gè)秘書(shū)長(cháng)的很難看，沒(méi)有一點(diǎn)美女的特質(zhì)。