劉健想了一下，該安排的都安排了，除了自己，說(shuō)道：“爸，銷(xiāo)售沒(méi)有什么人吧，我去當銷(xiāo)售科長(cháng)總可以吧?！?
劉福琢磨了一下，銷(xiāo)售確實(shí)沒(méi)有合適的人，就點(diǎn)了點(diǎn)頭。
劉健又說(shuō)道：“爸，咱家不少親戚呢，你看看有行的，就讓他們到廠(chǎng)子里歷練歷練，沒(méi)有自己人，做起事來(lái)也不放心??！”
劉福猶豫了一下說(shuō)道：“等等吧，這個(gè)事我在考慮考慮，家里人太多了，以后不好管?！?
劉福對銷(xiāo)售沒(méi)什么直觀(guān)的認識，在劉?？磥?lái)這是一個(gè)最清閑的部門(mén)，就讓劉健去干吧，當個(gè)小頭頭積累一下經(jīng)驗，看這情況，不給個(gè)職務(wù)，劉健肯定是不干了。知道不久之后，劉福才意識到，整個(gè)工廠(chǎng)最重要的就是銷(xiāo)售，那是他才真正見(jiàn)識到了劉健的才華，知道自己有了一個(gè)多么才華橫溢的兒子，才開(kāi)始真正的放手，讓劉健去做他想做的事。
只有經(jīng)過(guò)21世紀電視與網(wǎng)絡(luò )熏陶后的劉健，才知道無(wú)論什么工廠(chǎng)，什么產(chǎn)品，最重要的環(huán)節是銷(xiāo)售而不是生產(chǎn)。
你有一個(gè)經(jīng)驗豐富的銷(xiāo)售經(jīng)理，生產(chǎn)出來(lái)的是礦泉水，他可以給你賣(mài)到飲料的價(jià)格，而一個(gè)無(wú)能的銷(xiāo)售經(jīng)理，你生產(chǎn)出來(lái)的是電視，他會(huì )給你賣(mài)到自行車(chē)的價(jià)格。
劉健自認為自己雖然算不上是什么銷(xiāo)售精英打工皇帝，但經(jīng)過(guò)那么多信息的轟炸，總要比一些對于銷(xiāo)售一竅不通的新人要好的多。
劉健一開(kāi)始瞄準的就是銷(xiāo)售經(jīng)理的位置，廠(chǎng)長(cháng)就算劉福讓他做，他也不會(huì )做，自己知道自己怎么回事，自己重生的優(yōu)勢，就在于經(jīng)過(guò)了信息的轟炸后，了解未來(lái)的進(jìn)程，和各種各樣的經(jīng)驗，至于實(shí)際的管理，自己這個(gè)重生的，并不能比劉福高明多少。與其如此，不如去做自己熟悉的，不管怎么說(shuō)，自己當年也擔任過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)理，這是自己的老本行嗎。
工廠(chǎng)的領(lǐng)導班子確定之后，劉福又把酒廠(chǎng)主要的領(lǐng)導，叫一起開(kāi)了一個(gè)會(huì )。商討酒廠(chǎng)下一步的計劃。
可是眾人七嘴八舌的說(shuō)了半天，也沒(méi)一個(gè)好的思路，沒(méi)有一個(gè)好主意，一直旁觀(guān)的劉健不由感嘆，這就是一個(gè)草臺班子，沒(méi)有什么人才啊。
看著(zhù)嗆嗆了變天的會(huì )議室，劉健咳嗽了幾聲，等到眾人的目光都集中到了他的身上之后，張口說(shuō)道：“廠(chǎng)長(cháng)，我有幾點(diǎn)看法，簡(jiǎn)單說(shuō)一下，算是拋磚引玉，大家聽(tīng)聽(tīng)看?！?
按照劉福的規定，在酒廠(chǎng)上班時(shí)間大家都要稱(chēng)呼他廠(chǎng)長(cháng)，就連劉健也不例外。這件事眾人沒(méi)往心里去，李五剛才說(shuō)話(huà)，還是一口一個(gè)師傅的叫著(zhù)。當劉健一開(kāi)口就叫廠(chǎng)長(cháng)的時(shí)候，眾人都被劉健的稱(chēng)呼造的一愣。
劉福聽(tīng)到劉健叫他廠(chǎng)長(cháng)而不是爸爸的時(shí)候，很高興，之所以這么要求就是因為，廠(chǎng)子里現在的領(lǐng)導基本上都屬于沾親帶故的。整天張口爸爸閉口師傅的，他很難管理，眾人還沒(méi)理解到他的想法，劉健又怎么會(huì )不知道他的用意。
劉福笑笑道：“那好，我們聽(tīng)聽(tīng)劉科長(cháng)的想法?！痹?huà)一出口，眾人就靜了下來(lái)，這才有了一點(diǎn)開(kāi)會(huì )的樣子。
劉健說(shuō)道：“首先我們要重新訂立規章制度，廠(chǎng)子荒廢了多年，職工已經(jīng)懶散慣了，工廠(chǎng)重新開(kāi)工，我怕他們會(huì )不習慣。要有一個(gè)明確的規章制度，約束工人的行為是很有必要的。例如每天幾點(diǎn)上班，幾點(diǎn)下班，上班期間只能穿工作服。這一點(diǎn)需要保衛科來(lái)監督，如規定八點(diǎn)上班，到了八點(diǎn)保衛科就將廠(chǎng)門(mén)一關(guān)，遲到的要在門(mén)衛處登記，沒(méi)下班的時(shí)候，誰(shuí)離開(kāi)工廠(chǎng)也要登記。這樣每個(gè)月統計一次，累計遲到早退超過(guò)三次的就扣當月的工資，全勤的就發(fā)一個(gè)全勤獎，累計找過(guò)十次的我們就要開(kāi)除。規定可能?chē)懒艘恍?，但是我們現在是私人的企業(yè)不能和以前一樣，隨意來(lái)隨意走，相信和工人師傅解釋一下，大家還是可以理解的。當然這只是我的建議，具體的規定大家一起研究一下?！?
劉健一說(shuō)完，會(huì )議室里就議論紛紛，誰(shuí)也沒(méi)有說(shuō)出反對的話(huà)。因為劉健有一句話(huà)已經(jīng)點(diǎn)明了，這是私人的工廠(chǎng)，你聽(tīng)話(huà)我給你工資，不聽(tīng)話(huà)就開(kāi)除，已經(jīng)不是抱著(zhù)**的大鍋飯的時(shí)代了。
劉健等會(huì )議室里安靜下來(lái)之后說(shuō)道：“第二個(gè)就是產(chǎn)品要重新?lián)Q名字，換商標。三寶酒廠(chǎng)這個(gè)廠(chǎng)名是多少年流傳下來(lái)的，我們不能隨便更換，可是“磐石原漿”這個(gè)酒名必須改，而且要馬上改?！芭褪瓭{”這個(gè)品牌已經(jīng)被市場(chǎng)拋棄了，可以說(shuō)生產(chǎn)出來(lái)的酒只要叫這個(gè)名字，就絕對賣(mài)不出去，它已經(jīng)成了假酒的代名詞，特別在我們周邊的縣市，更是一點(diǎn)銷(xiāo)路也沒(méi)有。哪怕我們生產(chǎn)出來(lái)的酒，能達到原來(lái)的質(zhì)量，也沒(méi)有人相信。所以在恢復生產(chǎn)之前，我們重新起好酒名，注冊新的商標，然后要找印刷廠(chǎng)印制商標，這都是要在酒廠(chǎng)正式恢復生產(chǎn)之前要做好的準備?！?
眾人聽(tīng)說(shuō)要改酒的名字，先是亂作一團，一個(gè)個(gè)的都接受不了，可是在劉健解釋后，都說(shuō)不出反對的意見(jiàn)了。就連很守舊的李才，也沒(méi)法開(kāi)口，而且他是對三寶酒廠(chǎng)有感情，并不是對“磐石原漿”這個(gè)品牌有感情，這個(gè)建議也被大家所接受。
劉健抽了一口煙道：“第三點(diǎn)，我們要做好準確的市場(chǎng)定位。要是還像以前一樣，對準低端的市場(chǎng)，不講究質(zhì)量，不講究品牌，不講究包裝，出一般的白酒，憑借產(chǎn)量和低廉的價(jià)格占有市場(chǎng)，那么我們一點(diǎn)優(yōu)勢沒(méi)有，也無(wú)法重新帶領(lǐng)三寶酒廠(chǎng)走向輝煌，因為現在世面上的白酒廠(chǎng)都是這么做的，產(chǎn)量大利潤薄。我們要重新定位，對準中高級市場(chǎng)，不僅酒的質(zhì)量要好，還要講究包裝，專(zhuān)門(mén)定制精藝的酒瓶，要比禮品盒的包裝還要好，給人留下深刻的印象，這樣做的話(huà)，我們的產(chǎn)量不會(huì )大，但是質(zhì)量好，利潤高，名氣大。不僅可以樹(shù)立一個(gè)新的白酒品牌，重新找回我們原來(lái)丟失的客戶(hù)，還有可能走向全國的市場(chǎng)，我們的酒廠(chǎng)也有機會(huì )重新成為整個(gè)磐石市的驕傲?！?
說(shuō)到最后，劉健激動(dòng)的站了起來(lái)，揮舞著(zhù)胳膊，會(huì )議室里的人也被他說(shuō)的熱血沸騰，眼前好像出現了一副畫(huà)面，那是成功后的場(chǎng)面。
這次劉福也激動(dòng)的站了起來(lái)，來(lái)回走了幾步道：“你還有什么建議，繼續說(shuō)，一口氣說(shuō)完?！?
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