蘇澤說(shuō)出了這種可能性。

藥企的確是不會(huì )考慮病人的承受能力。

但它們會(huì )考慮受眾有多大，然后再決定最終的價(jià)格。

正常來(lái)說(shuō)，藥企應該會(huì )在價(jià)格和銷(xiāo)量之間，做出一個(gè)最合理的取舍，盡可能做到利益最大化。

所以，這個(gè)定價(jià)自然就不可能會(huì )太離譜，不會(huì )真的讓九成九的病人都吃不起藥，這樣它們也賣(mài)出不了多少藥，自然也就賺不到錢(qián)。

“什么意思”

“那賽諾菲為什么要宣布這個(gè)定價(jià)”

余素伊有些不解。

她不明白為什么要這么做

現在提前宣布一個(gè)高價(jià)，豈不是讓自家公司白白挨罵。

“先讓大眾有個(gè)心理準備?！?

“現在宣布一個(gè)高價(jià)，然后正式上市的時(shí)候，再調低價(jià)格?！?

“這么一來(lái)，就算是價(jià)格偏高一些，大眾也更容易接受，還會(huì )對企業(yè)感激涕零，不會(huì )再覺(jué)得藥價(jià)貴?！?

蘇澤解釋道：“本來(lái)以為十萬(wàn)才可以買(mǎi)到的藥，最后卻發(fā)現只需要兩萬(wàn)，盡管還是很貴，但你會(huì )不會(huì )覺(jué)得慶幸！”

聽(tīng)，這不禁讓余素伊恍然大悟。

她的確是忽略了這一點(diǎn)，企業(yè)的確是有可能這么做。

這種方式，也類(lèi)似拆屋效應，先要開(kāi)一個(gè)天窗，就直接說(shuō)要拆屋頂，最后就可以折中開(kāi)天窗。

如果直接開(kāi)天窗的話(huà)，不一定會(huì )讓其他人答應。

但在提出一個(gè)更過(guò)分的條件后，原來(lái)的條件就容易被人接受。

藥物的定價(jià)也是如此。

先搞出一個(gè)人人都被嚇到的天價(jià)，最后再調低價(jià)格。

到時(shí)候，藥企可以保證利潤，還可以讓消費者覺(jué)得藥企很良心。

這種事情，也不是不可能。

當然，這只是蘇澤的一個(gè)猜測。

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