“好，這樣，最近的報紙，每天都給我送過(guò)來(lái)?！?

姜小白也沒(méi)有多問(wèn)，他一天忙著(zhù)呢，這點(diǎn)小事，根本不用他親自出馬。

“好的，我知道?！崩钚×鶓艘簧磙D身出去了，要是等郵局的報紙送過(guò)來(lái)。

那得過(guò)一個(gè)多月了，所以知青罐頭廠(chǎng)的報紙都是送貨的司機從縣城往回捎帶。

“砰砰砰?！?

“進(jìn)?！?

“小白哥，您看一下，銷(xiāo)售科的人員什么時(shí)候出發(fā)比較合適?！?

王超進(jìn)來(lái)詢(xún)問(wèn)道，代理商過(guò)年時(shí)候的業(yè)績(jì)沒(méi)有達到姜小白的預期，姜小白年后第一次開(kāi)會(huì )，就大發(fā)雷霆。

讓銷(xiāo)售科把所有人都給派出去，督導檢查。

協(xié)助代理商打開(kāi)市場(chǎng)，說(shuō)走之前有一個(gè)銷(xiāo)售的三天培訓班。

可是現在姜小白每天忙著(zhù)，王超也不知道該訂什么時(shí)間。

“這樣，三天后吧，從明天開(kāi)始，組織銷(xiāo)售科的人，在會(huì )議室培訓?！苯“滓矝](méi)有忘記這事。

“好的，小白哥?！蓖醭c(diǎn)點(diǎn)頭轉身出去了。

其實(shí)原來(lái)的幾個(gè)老人，王超和王猛在沒(méi)人的時(shí)候算是愿意叫小白哥，李老三不愿意，那是因為年紀大，叫起來(lái)不好意思。

第二天一早，李老三就帶著(zhù)劉健開(kāi)始在村子里考察養豬場(chǎng)的選址問(wèn)題了。

而知青罐頭廠(chǎng)第一屆為期三天的銷(xiāo)售培訓班也開(kāi)課了。

“銷(xiāo)售，什么是銷(xiāo)售簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是把東西賣(mài)給顧客，可是怎么把東西買(mǎi)給顧客呢。

一千個(gè)顧客，有一千種需求，那么怎么滿(mǎn)足顧客的需求，需求簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是顧客需要什么？

顧客的鞋子壞了，需要買(mǎi)新的鞋子，這就是需求，肚子餓了，需要買(mǎi)東西吃，這是需求。

出門(mén)需要坐車(chē)這也是需求，走親戚需要拿點(diǎn)東西，房子壞了需要新房子住等等這些都是需求。

顧客的需求不一樣，但是我們的產(chǎn)品卻一樣，那么我們怎么樣把同一種產(chǎn)品賣(mài)給不同的需求的顧客，這就是銷(xiāo)售，也是我們今天要講的第一個(gè)內容?！?

姜小白站在講臺上，給20多名銷(xiāo)售科的員工講著(zhù)課，在黑板上寫(xiě)下了兩個(gè)字“需求?！?

下邊的員工也拿著(zhù)本子，記著(zhù)姜小白說(shuō)的話(huà)，他們原來(lái)覺(jué)得銷(xiāo)售就是買(mǎi)東西，就是呦呵，但是今天才知道原來(lái)銷(xiāo)售這兩個(gè)簡(jiǎn)單的字里邊還有這么多的說(shuō)道。

銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)，一直是經(jīng)濟學(xué)里邊的一個(gè)重要的內容，后來(lái)才把營(yíng)銷(xiāo)給分出去。

但是前世姜小白作為經(jīng)濟系的大學(xué)生，多多少少的還是了解一點(diǎn)的。

當然他也沒(méi)有全部都用前世那種高大尚的名詞，而是更加的簡(jiǎn)單直白一點(diǎn)的講。

“如果顧客正合適需要買(mǎi)罐頭，你把我們的罐頭買(mǎi)給了他，那么是一件很正常的事情，是個(gè)人都能夠辦到?！?

“但是如果一個(gè)人可買(mǎi)可不買(mǎi)罐頭，你把罐頭買(mǎi)給了他，那么說(shuō)明了你是一名銷(xiāo)售人員?！?

“如果一個(gè)人根本就沒(méi)有買(mǎi)罐頭的想法，你把我們罐頭賣(mài)給了他，那你就比較厲害了?！?

“如果一個(gè)人看見(jiàn)罐頭就討厭，就惡心，你依然把罐頭賣(mài)給了他，那么你是真正的高手……