吃過(guò)飯以后，天色也開(kāi)始慢慢放亮了，兩輛解放卡車(chē)晃晃悠悠的朝著(zhù)縣城出發(fā)了，

兩輛車(chē)上一共載了10000瓶罐頭和25個(gè)人。

除去一個(gè)縣玻璃廠(chǎng)的司機以外，其他的就是這次銷(xiāo)售罐頭的人員了。

到了上馬鄉以后，路就稍微好走了一點(diǎn)，解放卡車(chē)也開(kāi)始提速了。

“王超，王猛，章子縣和五張縣的道路不熟，一會(huì )你們去的時(shí)候一定要小心，今天去了以后，你們就抓緊時(shí)間物色廠(chǎng)庫，如果實(shí)找不到，可以找一些居民家里當倉庫。

等在章子縣安頓好了，然后王猛你再帶人去五張縣，去的時(shí)候就帶零售需要的罐頭，如果有代理商就通知我，我開(kāi)車(chē)給他們統一送，鄉鎮一級的代理商至少要吃下，300瓶罐頭。

如果沒(méi)有這個(gè)實(shí)力，那就不要談代理，當然價(jià)格上，我們可以適當的做些讓步，不要零售價(jià)的1塊錢(qián)，可以給鄉鎮代理讓到9毛錢(qián)，

而縣一級的代理可以給讓到8毛錢(qián)，進(jìn)貨量至少要達到800瓶到1000瓶，這個(gè)量你們自己把握?！?

姜小白一邊開(kāi)車(chē)，一邊和王超等人交代到。

沒(méi)錯，這一次知青罐頭的定價(jià)，姜小白提高了，供銷(xiāo)社一瓶罐頭的價(jià)格大概在1塊1到1塊4之間。

根據種類(lèi)的不同，價(jià)格也不一樣。

所以姜小白這一次直接把罐頭的零售價(jià)格提到了1塊錢(qián)，這樣的話(huà)，比供銷(xiāo)社的罐頭能夠便宜1毛錢(qián)。

別小看這個(gè)時(shí)候的1毛錢(qián)，人們在乎的很。

而且現在自己和供銷(xiāo)社做的是獨門(mén)生意，只要是價(jià)格比供銷(xiāo)社低就可以了。

而供銷(xiāo)社的罐頭，全部來(lái)源于各個(gè)國企的罐頭廠(chǎng)。

所以相當于，知青罐頭只要是比供銷(xiāo)社的罐頭便宜，價(jià)格上的優(yōu)勢就很穩當。

“好的，小白哥，明白?！蓖醭屯趺?，李老三三人點(diǎn)頭應到。

“還有選擇代理商的時(shí)候，大家也一定要注意，看看他到底有沒(méi)有經(jīng)濟實(shí)力，至于貨款，如果實(shí)在籌不夠，那可以說(shuō)支付一部分，剩下的打欠條?！?

姜小白點(diǎn)點(diǎn)頭繼續道，鄉鎮一級的代理商，300瓶罐頭起步，代理價(jià)格9毛錢(qián)一瓶，那就是270塊錢(qián)。

270塊錢(qián)，有些富裕的人家借一借籌一籌是可以拿出來(lái)的。

而縣一級的代理商800瓶起步，代理價(jià)格8毛錢(qián)一瓶，那就是640塊錢(qián)。

640塊錢(qián)就是一筆巨款了，不用說(shuō)一般人家，就是富裕人家也拿不出來(lái)，借也不好借到這么多。

那么先期拖欠一部分欠款那是肯定的，除非你不想要縣級代理。